Aus dem Feld: Selektion 2007
Gestern war es soweit: wir haben in unserem Team die Ärzte-Selektion für 2007 durchgeführt. Wer das schon mal gemacht hat, weiss wie nervenaufreibend das sein kann. Mal ein paar Grunddaten dazu aus unserem Gebiet: wir haben rund 1.000 Ärzte im Gebiet; darin sind die Krankenhausärzte des Bereichs "Innere Medizin" allerdings auch enthalten. Bei jedem Mitarbeiter wird davon ausgegangen, dass er an 180 Tagen draussen im Feld ist. Dabei sind Urlaub, Arbeitszeitverkürzungstage (AZV´s), maximal 6 Tage Krankheit, Tagungen rausgerechnet. Normalerweise sind die 180 Tage also wirklich erreichbar. Wir sollen jeden Tag 9 Ärzte besuchen. Macht also bei 180 Tagen rund 1.600 Besuche pro Jahr. In meiner Selektion 2006 hatte ich gut 300 Ärzte. Das waren ein paar zu viel, denn dabei waren auch Ärzte die ich nur 2-3 pro Jahr besuchen sollte. Schwachsinn. Jeder erfahrene Pharmaberater weiss, dass man mindestens 4 mal im Jahr beim Arzt sein sollte, um erstmal eine vernünftige Basis und "Bezie